文/壹观察 宿艺
诺曼底登陆是人类历史上最大规模的一次海滩登陆反攻战，由此改变了整个第二次世界大战的走向。而诺曼底登陆打响的1944年6月6日，也成为历史上最著名的“D日”，象征着智慧、热血与勇往直前。
今年6月，联想制定了在国内手机市场重生的“诺曼底计划”，时隔半年之后的12月18日，联想手机终于迎来了这一年在外人眼中最光辉的一战。
作为2018年联想手机的收官之作，此次联想一口气发布了三款新品：其中联想Z5s有3个版本，售价1398元起，刷新了后置三摄手机的价格纪录；新的“超旗舰”联想Z5Pro 855版2698元起，可能为后来者竖起了一个855芯片的价格风向标；联想S5Pro芯片由骁龙636升级至660，售价1198元起，成为市场性价比最高的前置2000万AI自拍机型。
可以说，每款产品都击穿了同类产品的价格底线和人们的心理预期，特别是联想Z5Pro 855版，直接将骁龙855平台的手机价格杀至2700元以下。
同样重要的是，联想此次上一口气发布的3款手机新品，分别覆盖了高通骁龙6系、7系和8系三个芯片平台，体现了其对多平台的技术驾驭能力。
回过头来看，联想手机Z5s从产品预热阶段起，就一直对标小米最新的旗舰小米8，甚至在发布会前两天常程还在微博上祝福雷军生日快乐，并称“多有得罪”，创造了联想手机“重新出发”以来最高的话题热度。
可能当时许多人还当玩笑看。但单从联想Z5s的产品力来看，的确不可小觑。金属中框和双面玻璃设计，前摄微孔水滴摄像头，屏占比高达92.6%，而且是国内市场第七款后置三摄手机，而相比竞品动辄超过3000元的定价，联想Z5s直接将价格降低了50%以上。
实际上，在小米上市之后，已很难继续保持其超强的“性价比”策略。一方面，过度追求“移动互联网营收”已经被小米用户将MIUI Diss为“ADUI”。小米手机也面临增长乏力的问题，同时无法继续加持小米的硬件价格战。另一方面，资本市场和投资人也不允许小米利润过低。
虽然上市之前，雷军喊出“小米硬件综合利润率，永远不会超过5%”，但熟悉小米模式的业内人士都明白：小米手机硬件利润率本来就远低于5%，对于现阶段中国大多数智能手机企业而言也同样如此。雷军此次喊话，更像是面向“小白”用户的营销行为，同时为小米估值打气。
而从联想手机今年6月启动手机业务重新出发的一系列新品发布来看，其战略意图已经非常明显：用更实惠的价格、更高的产品力，去抢占市场。联想手机将Z5s手机定义为“实力悍将”，并不断对标小米旗舰新品，其实就是这一策略的体现。
作为本场发布的“重磅炸弹”，联想宣布推出Z5Pro 855版。从数据来看，联想Z5Pro 855版主频达到2.84GHz，安兔兔跑分超过37万。同时，采用2400万 1600万像素索尼AI双主摄后摄，跑车设计风格，屏占比高达95.06%。联想还推出了全球首个12GB超大内存版本的Z5Pro 855手机，可保证同时打开数十个应用都不会卡顿。
联想手机“重新出发”以来，就有很多用户通过微博、QQ群、微信等方式向常程喊话，呼吁骁龙8系列顶级旗舰机型到来。联想Z5Pro 855版可以说是常掌柜满足了粉丝和用户的要求。
常程在会后的专访中对《壹观察》表示，联想手机的声量还小，绝大多数人都知道联想PC，但并不知道联想还在做手机，联想手机还有很长的路要走。
但联想在这小半年的时间里，确实趟出了一条路，可以说获得了阶段性成功。特别是联想Z5Pro 855版，让联想“准确卡住了最关键的那个产品节点”。
数据显示，自宣布重新出发以来，联想手机发展势头迅猛。常程在发布会上介绍说，联想手机在中国市场上出货量连续4个月逆势增长，增长速度达到70%以上；粉丝增长幅度高达661%。
随着新一波产品的推出，联想手机的销量或许还将会出现一个新的波峰。
据了解，联想在今年中提出了“诺曼底计划”。这是联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军根据手机市场格局变化与联想手机的优势，亲自制定的复兴联想手机的计划。内部人士称，根据该计划，联想手机尚处于战略防御阶段，最近半年的几次新品发布，只是试探性出击。
仅仅是试探性出击就已经获取了极高的关注，那么一旦开启“反攻”模式，联想手机可能会爆发更大的势能。这个时间点可能会在明年。
综合分析联想手机半年的成绩，可能有如下几点。
产品策略清晰与完整。今年6月5日发布的联想Z5，是联想Z系列发布的首款手机，也是联想手机业务“重新出发”的标志性产品。在此之后，联想陆续发布了S5 Pro以及12月18日的Z5s、Z5 Pro 855版，完成了骁龙6、7、8系芯片的完整布局，覆盖了低中高的价格段位。产品策略和目标用户群策略已经非常清晰。
常程在与《壹观察》对话中表示：中国智能手机市场下滑速度还在加快，联想现阶段最重要的还是要解决用户的认知、关注度和产品口碑问题。从现在来看，联想手机已经接近了高配置和性价比问题，2019年将更多去传递联想手机的体验优势。
联想集团副总裁、移动业务中国区负责人常程
“良心优品”核心理念切实落地。“良心优品”是联想手机重新出发的核心理念，也是刘军和常程对联想手机的全新定位。良心优品是以用户为中心，深层次洞察用户需求，打造高品质、高体验的精品，坚持走心的体验和诚恳的价格。
现在，中国已是完全意义上的成熟换机市场，用户对换机需求更为挑剔与严苛，更加希望用更加合理的价格，获得超出预期的高品质产品与强用户体验。联想每一次发布新品，都是针对某个行业痛点击穿价格底线的产品，给用户带来的震撼也可想可知。从联想手机可以做到逆市大幅增长，以及高达661%的粉丝增长度来看，显然这一核心理念获得了越来越多的用户认同。
建立联想手机与用户连接的新通路。中国正在经历一场深层次的渠道变革，未来没有单纯的线上或线下市场，而是聚合用户体验与效率的综合零售体系。而在现阶段，线上与线下用户购机群体实际上仍是两大区隔比较明显的用户群体，这与用户购物思维与习惯、物流体系完善、产品强体验特点都有关系。
联想聚焦“良心优品”的产品变革，同样需要更加广泛的触达用户群体。因此，联想开启了线上线下融合的销售模式。超过10000家线下门店、联想智生活店、Shopping Mall布局的加盟店，以及联想线上官网、京东等第三方渠道，成为联想手机产品深度触达用户的“灵活触角”，也成为联想在成熟换机市场改变用户对联想手机产品传统看法的重要体验场所。
手机业务成为联想智能物联SIoT生态的重要引擎之一。几乎与中国智能手机业务“重启”的同时，联想在今年5月宣布将联想原个人电脑和智能设备业务集团（PCSD）、移动业务集团（MBG），整合成立全新的智能设备业务集团（IDG），联想手机业务及团队也正式加入联想中国。
也就是说，联想非常清楚，未来要面对的是一个涵盖众多硬件品类、所有终端和设备上云的智能物联网时代，用户数据随场景化服务在不同终端中实时自由流转。未来用户购买的也不再是单一联想硬件设备，而可能是联想整个智能生态硬件产品和全面的智能化服务。
常程在此次发布会后对《壹观察》表示：联想SIoT智能物联生态布局中，智能手机仍是不可或缺的核心引擎之一。联想手机会在UI和云服务层面不断加强与整个SIoT场景的互联互通，未来随着SIoT终端数量不断丰富，出货量快速增长，场景化服务也将更加完善，这将是一个不断优化和成长的过程。
巴菲特曾说：在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪。
手机市场也同样如此。手机行业的寒冬，令人心存恐惧。但这也是一个机会。
常程对《壹观察》表示，联想手机能不能活下去，取决于两个问题：费用率与利润率，前者在于能够降低多少既有成本，后者在于能够让利多少给用户。对于联想来说，无异于选择了一条最艰难，同时也是最有可能的“重生”之路。
记得在今年6月5日的联想Z5发布会之前，常程在微博上写下了“十年饮冰，难凉热血”八个字。很少被外界所知的是，6月5日也是盟军最终确定“诺曼底计划”实施的日子。
这八个字背后，是逢敌必亮剑，是向死而生，是联想手机重拾热血与勇气，也是联想当年在中国市场击败所有国际PC巨头，直至成长为全球第一大PC企业的根本动力。
这样的联想，才是中国手机市场最危险的“重新入局者”。
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