在近几期的勇立潮头丨中东出海观察文章中曾介绍1v1社交正成为中东出海的大热场景,声网在助力客户出海中东时也发现很多客户除了咨询音视频相关的问题,还会咨询有关中东地区投放、注册、支付等相关话题,声网独有的出海一站式解决方案联合 Google Ads 等海外生态伙伴可以帮助企业解决投放成本高、转化率低等一系列难题,助力企业快速上线出海应用。
Google Ads 与声网是 APAC 地区泛娱乐行业的 JBP 伙伴,为声网出海客户带来行业洞见与实践指导,包括全球市场品类趋势、广告产品最佳实践、Google Ads 政策解读、创意素材独家指导。
中东iOS与安卓投放需因地制宜
中东地区是社交热土,亦是竞争之地。对于不少出海 MENA(中东与北非)的客户,都会面临在中东各个国家之间拓展的问题,尽管都是阿拉伯语系社会,但是在具体的世俗化水平与文化上,依然会有差别,需要在投放的素材与目标上进行具体的调整。
· 全球品类与趋势洞察:客户在出海时,不仅仅会考虑技术的原因,也会考虑到当地投放流量等多类型的问题。在出海大潮下,买量成本越来越高,更需要客户前置思考 ROI,与Google Ads 的合作能够给客户带来更多维度的思考与观察,帮助客户进行选择。比如在去年声网与Google Ads 合作的闭门城市沙龙,针对于中东地区就语言、国籍等进行了具体的拆分,提供更多视角。
· 投放策略与分析:MENA 地区的国家之间也存在很大差别,在海湾六国,iOS的用户价值约为安卓的三倍,因此在投放时,iOS需要重点考虑。但对于土耳其等其他地区,为获取更多用户,大量的的广告预算则是放在了安卓。结合客户自身的业务特点与能力诉求,在官方指导下,能够将客户投放效益放大化。更好的达成自身目标。
客户案例:某中东出海客户已出海一段时间,具有一定出海实践经验,在竞争愈发激烈、流量获取愈发困难的现在,需要不断获取新增流量。客户在自己的操作实践中,由于缺少官方指导,对于很多最佳操作并不了解,回收效果一般。声网在引入Google Ads 进行具体对接后,根据客户当前的业务情况与投放诉求制定最佳产品实践方案,同时对于创意素材进行了具体的调整,帮助客户实现了2倍以上的增长。
中东营商环境与公司主体选择
对于刚在中东出海的泛娱乐开发者,并不要求一定在本地有公司主体,一般在中东当地注册主体
主要目的是:1、获得当地融资或者政策支持;2、资金直接留在当地不需要回国(如给当地本地团队发放工资等)。
在选择公司主体时,阿联酋的服务费比较高、且合规性要求高,沙特则需要在中国至少有2年的经营,且公司成立之后,必须要招沙特本地人。强主播运营和招募需求的公司一般会将总部设在埃及,偏金融、营销相关的较多设在巴林。
1v1社交兼容Web端、H5页面降低投放成本
不同于国内市场,海外市场用户在直播、视频通话等场景中对 Web端、H5页面依然有较高的使用率,且 Web 端应用开发相比其它客户端形式具备跨平台运行、用户访问便利、更新快速、开发成本更低、SEO 友好等天然优势,对此,声网的 1v1社交一站式解决方案在设计之初就已经支持对 Web 端以及 H5 页面的兼容,以保障用户在 Web 端也能体验到较好的社交互动体验。同时,便捷的浏览看播方式也更利于裂变和自然增长。
对于企业客户而言,App 的投放成本高,付费转化低,Web 端和 H5 页面可以降低投放成本,并大大缩短用户转化链路,帮助客户进一步提升注册转化率和付费转化率。
社交泛娱乐出海作战地图即将发布
勇立潮头 | 泛娱乐社交出海系列观察覆盖中东、拉美、东南亚、日韩等多个出海热门区域,我们也将于7月正式发布声网社交泛娱乐出海作战地图,一图看懂泛娱乐社交出海的现状与机遇,敬请期待。
图:社交泛娱乐出海作战地图示例
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