上一期,勇立潮头出海系列观察我们聚焦在巴西市场。这一期,我们聊聊拉美市场的人气泛娱乐App 都有哪些核心玩法,相比其他市场,拉美市场的应用有什么不一样。
通过梳理巴西泛娱乐下载和收入 Top100 数据,Dating、OTT、视频聊天、音乐音频和直播是最为突出的五种产品形态,热爱约会和观看视频内容是巴西用户的鲜明特点。
巴西市场的美国出海应用集中在 Dating 和 OTT,代表 App 有 HBO Max、Disney+、Tinder、Grinder;中国出海应用分散在 1v1/短剧/Dating/直播等,代表 App 有 ReelShort、Chamet、Facecast、BIGO等。
Dating 社交约会
由于地理位置和文化的原因,拉美用户对 Dating 产品接受度较高,较为开放,LGBTQ 社交氛围也相对较好。除了全球最热门的 Tinder 和 Bumble,Bumble 旗下欧洲老牌 Dating App Badoo 在拉美也有不错的渗透率和流行度。主打同志交友的 Grindr 也在拉美拥有稳定的用户群体并获得不错收入。
细分人群社交也是拉美 Dating 的重要组成部分,2023年拉美增长最快的三款 Dating产品分别为 Bumpy、ZenDate 和 DateMyAge,前两款主要面向跨国/跨族裔交友人群,后者主打40+交友。
直播
拉美用户对直播的兴趣程度低于其他市场,Twitch 和 Bigo live 是拉美最大的直播平台。此外,体育和直播的紧密结合也是拉美直播时长的一大特点,和足球相关的娱乐行业在巴西相当受欢迎。
从增速来看, SuperLive 和 Ola Party 是收入增长最快的两款产品,进行年龄限制、禁止暴力内容提示以及禁止截图等设定有利于规避下架风险。
1v1视频社交
除了对线下约会的热衷,拉美用户也习惯通过线上1v1音视频通话的形式释放荷尔蒙,拉美市场为不少1v1社交产品变现的重要市场。
从增速来看,Candy Chat、iwee 和 MatchPub 是收入增长最快的三款产品。其中 Candy Chat 目前已成为拉美1v1产品收入 Top1,Candy Chat 主要活跃用户在墨西哥,收入大部分来自美国。Candy Chat 的拉美扩张以西语区为主,以葡语为主的巴西尚未覆盖。Candy Chat 一大特点是男女主播比例相对均衡,用户可按性别筛选主播。
语聊房在拉美的发展并不突出,几款在拉美排名靠前的语聊房产品的实际收入大多由非拉美区域贡献。整体来看,由于地理位置和文化差异的原因,中国泛娱乐产品在拉美的渗透率相对比较有限,与体育以及荷尔蒙相关的产品还存在较大的发展空间,短视频和短剧在拉美也有不错的发展土壤。
短视频
拉美地区的短视频应用几乎都来自中国的出海 App,例如 Kwai 是快手旗下的海外短视频应用,进入拉美市场比较早,目前在巴西的月活用户已突破6000万,抖音的海外版 Tik Tok 也已进军拉美市场。对于出海拉美的企业而言,面对 Kwai、Tik Tok 两座大山,想做短视频出海显然充满了挑战性。
同时,在拉美市场短视频应用的初期推广经常会用到裂变玩法,即已有用户通过邀请新用户就可以得到现金奖励,该打法比较烧钱,不太适用一般的出海企业。
图: 短视频应用 Kwai
下期预告
下期出海观察我们将聚焦在东南亚市场
7月我们也将正式发布声网社交泛娱乐出海作战地图
一图看懂泛娱乐社交出海的现状与机遇,敬请期待!
图:社交泛娱乐出海作战地图示例
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