屡破“奇案”引900万人围观，平凡电工一条视频卖出上千支电笔；凭借“鸵鸟吃播”火出圈后，养殖户夫妇做出名扬非洲的大生意；返乡青年在田间地头说英语，卖空几个山头的南瓜……近日，三联生活周刊与抖音电商“寻找同行者”联合发布抖音电商2024创作者故事，用三部微电影《我不是福尔摩斯》《“顶流”养成记》《西海固的“外交官”》，再现了不同领域创作者在抖音电商的经营历程。
电工“福尔摩斯”把小品类做出大生意
“电力侦探社”光线昏暗的房间里，女人神情紧张地讲述起家里发生的怪事：进门就有一种麻麻的感觉，插上插座屋里的灯不受控制地来回闪烁……“王侦探，这到底是怎么回事啊？”女人情绪几近崩溃。下一秒，被唤作“王侦探”的男子就手持电表、电笔等专业“探案”工具站在了“案发现场”。只见他一一排查、冷静分析，不仅很快揪出家中电路短路的“元凶”，找到了被“熊孩子”塞进插座的铂金项链，还顺藤摸瓜为整栋大楼揭露出地线被盗的违法案件，成为邻里交口称赞的“安全守护者”。
微电影《我不是福尔摩斯》中的这段“破案”场景，展现的正是青岛电工王建省的工作日常。2020年，开电力维修店的王建省为了招揽生意来到抖音，在账号@城阳电工电路 分享工作中遇到的真实案例。因为视频内容悬念迭出又充满反转，抽丝剥茧般排查故障的过程宛如“破案”，王建省被网友们称为“电工界的福尔摩斯”。
图源：抖音@城阳电工电路
王建省的粉丝中还有一部分是同行，很多人被他视频中实用的工具吸引，希望能获得同款。他就挑选、上架了自己平时用的工具，而一些华而不实的产品，即使佣金再高他都会拒绝带货。指针表是王建省的热销商品之一。在电工领域，指针表几乎已经被电子表取代，“十个电工十个人用电子表”。但王建省通过活用指针表，摸索出了一套说明书上没有的操作方法，能解决不少电子表解决不了的问题。在他的视频中，同行们发现了指针表的好处，这款“老古董”又抢手起来，有厂家几年的库存被清空。老板告诉王建省，原本快倒闭的厂子如今被盘活了，他们还给产品做了升级换代。
现在，这个曾被王建省认为没什么市场的“小生意”已经做到了百万销量。因为这份计划之外的收入，王建省在日常工作中更加松弛，维修费用不仅没有随着走红水涨船高，修不好还不收钱。他说：“我不图这个活能挣多少钱，主要是拿这些案例和同行交流讨论，让更多人了解用电安全知识。”至于收入方面，“大家看了视频，再买点我的工具，就补回来了。”
“魔性”直播催生名扬非洲大生意
大眼睛、长睫毛、修长脖颈、逆天长腿……微电影《“顶流”养成记》的主角，就是这样一群“主播”——由占云夫妇饲养的非洲鸵鸟。影片从鸵鸟“黑黑”的视角出发，诙谐幽默地讲述了占云夫妇由“鸵鸟吃播”打开线上市场，让生意规模翻倍的故事。
“鸵鸟没上过大学，因为它不能超越主人”“鸵鸟不能上高速，没急事建议您开车”……在@鸵飞飞（顺通鸵鸟）的抖音直播间，占云表情淡定出口成“梗”，手中的大白菜则被一群鸵鸟疯狂啄食，汁水横飞。因画面反差强烈且野趣十足，“鸵飞飞”的短视频和直播常常成为吸引网友停留的“大型减速带”，一场直播最多有500万观看，两个抖音主账号累计有百万粉丝。
图源：抖音@鸵飞飞（顺通鸵鸟）
随着粉丝的快速增长，新的商机也出现在占云夫妇面前。2020年到2023年，占云带着她的鸵鸟和白菜在互联网的各个角落出没。越看越“上头”的网友对鸵鸟的兴趣愈发浓厚，像追明星周边一样，向占云提出了购买鸵鸟周边的需求，“想买点东西支持鸵飞飞”的声音不绝于耳。占云和单海飞思虑再三，决定推出鸵鸟毛掸子——一款不仅实用，每家每户都用得到，还可量产、易运输，适合电商渠道的产品。粉丝对鸵鸟周边的热情让他们惊讶，最多一次一场直播就卖了上万支。一年多来，根据粉丝反馈，占云夫妇不断对产品改良升级，推出了各种颜色和规格的掸子。面对稀缺的毛源，单海飞坚持用非洲进口的优质羽毛，每天半夜和清晨用翻译器和非洲人谈生意。日子一长，南非的鸵鸟商人们都知道中国有个“单老板”，量大又稳定。单海飞笑称，自己差不多“薅光了全世界的非洲鸵鸟”。
毛掸推出一年半以来，粉丝的热情有增无减。现在，新增的线上业务已占夫妇俩总收入的八成，而他们在线下做到这个数字，用了近九年。
返乡青年在抖音电商“干大事”
“这次回来要干一件大事。”画面里，男人坐着老乡的三轮车颠簸在回乡的路上。下一秒钟，只见他站在丰收的南瓜地里，用一口流利的伦敦腔向天南地北的网友介绍自己家乡的美景和美食。微电影《西海固的“外交官”》以新农人马亮为原型，再现了他返乡创业，通过抖音电商让家乡农特产走向千家万户的故事。
马亮出生在宁夏西吉县，大学读的英语专业，毕业后在体制内从事外事工作。2023年，他和发小马昊东返回家乡做乡村短视频。在抖音账号@马斯诺 中，马亮将镜头对准西北农村的风土人情，纯正的伦敦腔英语与地道的西海固方言随意切换，形成反差，让网友惊呼拍出了纪录片的质感。
图源：抖音@马斯诺
拥有一定粉丝基础后，马亮开始在抖音电商带货农产品。他把演讲台搬进田间地头，进行了一场以贝贝南瓜为主题的英文演讲。诗意与乡土的结合，让许多人耳目一新。几天时间，视频播放量破了千万，涨粉12万，1000斤贝贝南瓜销售一空，这给了马亮极大的信心。为了把握农产品的质量，初中后没再碰过农具的马亮和马昊东又扎回地里，研究起了农产品，马昊东还把自己家的20多亩地改成了试验田。去年南瓜丰收季，他们又一口气卖出10万斤南瓜，把几个山头的货都卖空了。现在，马亮还在镇上开了食品加工厂，注册了面点品牌，准备在农闲时做加工品。去年，马昊东的妹妹从食品安全专业硕士毕业，加入了他们的团队。新鲜血液的回流，让他们倍感兴奋。
去年7月，“网络主播”正式“转正”，成为被人社部等部门认可的新职业。“主播”可以是来自各行各业的每个普通人——这是一个理应不带偏见的新职业，一个向所有人公平敞开的新机会。电工王建省用专业技能开辟第二事业，占云夫妇从鸵鸟“吃播”发现新商机，马亮用一口流利的伦敦腔向世界介绍西海固的大丰收，他们达成的不仅是个人的成功，更是知识变现时代中最佳的社会实验。2025年，抖音电商将继续寻找“同行者”，寻找平凡人创造的生活奇迹。
