最近,我又被那些在中东闷声发大财的中国人震撼了。

之前就揭露过,国内那帮页游公司,靠换皮游戏就在中东狠狠赚了一笔大的。

那是我第一次明白中东这块宝地,养肥了多少中国企业。

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但是,最近我我对这句话,有了更深刻的认识。

原因是前几天,和一个很久没联系的老朋友 Jackie 聊天。

聊着聊着,他突然神神秘秘地凑过来,给我看了几个动图。还按头逼问我,这些玩意帅不帅。

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全金镶钻豪车

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霸气独角兽 + 全金玫瑰城堡

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最牛的还是这个,无人机撞大厦,外加烟火表演

面对如此炸裂的演出,本着兄弟不骗兄弟的原则,我正准备给出最真诚的建议。

他突然漫不经心地来一句:有个中东大哥为了这些东西,一个月氪了 1 万美金。

我立刻就把后面的话,全都咽回肚子里去了。

Jackie 说其实游戏不是咱们在中东的唯一强项,中国人还找到了一个剑走偏锋的领域——娱乐社交,并且把它变成了自己的统治区。

我才知道,这小子居然转行去海外搞社交软件了,这些几十美金一个的炫酷特效,就是他闯荡中东的秘籍之一。

第一个发现这个机会的,其实是一个中兴的普通职员杨涛。他靠一个聊天室,就建立了第一家在纽交所上市的中东独角兽,上市时,连阿联酋副总统都连发两条推文祝贺。

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早在 2006 年,杨涛被中兴派到阿联酋当地工作时,就发现了当地人一个很有意思的特色——嘴巴闲不住。

有事没事爱聊两句,吃喝拉撒、逛街、开车,哪怕蹲坑的时候,都得戴着耳机和朋友唠嗑。

根据志象网的报道: “ 十几年前自费打电话,是很贵的,但中东人就是爱打电话,不管是逛商场还是开车,他们都机不离手。 ” 

这其实是他们骨子里的习惯,来自当地一种独特的风俗,叫 majlis ( 议会 )。

说白了,就是一帮人围坐在一起聚会唠嗑。甚至,很多法律和决策,就是在 majlis 里唠出来的。

因为他们相信集体协商,可以做出更好的决策。

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除了爱聊天之外,他们清闲时间也比较多,杨涛在一次采访中说,当地公务员下午 2 点就下班了,他们有大把时间可以拿来消遣。

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不仅人闲,当地还没啥娱乐活动,要知道,直到 2018 年,沙特才重新开放了第一家电影院。

再加上男女之间接触都有限制,不能随意搭讪,每天闲出屁来的中东人,自然把互联网当成了解放的一个窗口。

 就拿阿联酋人举例,根据 GlobalWebIndex 的统计,阿联酋平均人均 10.5 个社交账号,而韩国是 8.1 个,日本更是只有 7.2 个。

阿联酋人在社交平台上花费的平均时间分别高达 3 小时 4 分钟。在社交媒体上唠嗑,占掉了他们 40% 的上网时间。

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可是阿拉伯语作为小语种,没有企业专门根据他们的习惯来设计产品,当地人最常用的都是 WhatsApp 、Messenger 这类软件。

故事是不是突然就熟悉起来了,于是,中国人敏锐的市场嗅觉,立马领域展开。

杨涛决定专门为中东人大佬们,做一款符合当地人习惯的聊天工具。他创立了一家叫雅乐科技的公司,并在 2016 年推出了第一款产品 Yalla 。

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其实, Yalla 这个产品,在我们这些见多识广的国内用户看来相当普通。

Yalla 的基础功能很简单,主要就是线上语音聊天房。用户们可以像在微信群聊一样,发文字或者语音开麦。

但是,稍有不同的是里面遍布各种可以充值砸钱的地方。

最简单的,我们要想加入聊天室,就必须得向房主支付规定的金额,才能成为房间成员。

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说实话,充钱才能聊天,如果放到国内,这个 APP 的坟头草早就三丈高了,但到了中东,架不住大哥们兜里有钱。

所以不用客气,各种充值的虚拟产品,全部拉满就行。

比如在 Yalla 里,你要给心仪的妹子示好,就可以刷各种精美礼物,什么玛莎拉蒂、烈焰红唇、满钻名表之类的。

房主偶尔还会举办一些Party ,虽然叫派对,但主要活动就是疯狂刷礼物,让金钱占满屏幕。

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在里面,你还能看到很多非常熟悉的充值入口,咱们 QQ 时代经历过的那些定制头像框、炫酷聊天气泡、身份勋章, Yalla 里应有尽有。

而且这些产品的身价,往往都是翻倍的,像尊贵的会员身份,等级从勇士、男爵、伯爵到侯爵不等,最便宜的也要一个月 40 多美刀。

作为一个 30 块的视频会员都不舍得冲的人,我又被大哥们的实力震撼了。

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亲,这边建议加一个靓号系统,竞拍 8888 专属靓号

Jackie 甚至拍了拍我的肩膀,说:在大哥面前,价格真的不是问题。

就拿他这种小平台为例,印度优质用户 arpu ( 平均收入 )是 5-10 美金,但中东能干到 20 。

开头那种一个月氪上万的大佬,几乎是中东特产。

甚至,他还跟我说了一个很有意思的细节。

不光中东人爱砸钱,来中东打工的印度人,也会为了在本国印度人面前炫耀优越感,而花大价钱氪金。

 大哥在乎的从来不是钱,大哥要的是独一无二,要的是奢华专属。我有的,别人不能有。

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氪金够得多,你甚至可以来图定制。自己提供素材,然后平台专门帮你 UI 优化。

像下面这个金块变城堡的炫酷效果,就是某位中东大佬提供了城堡视频, Jackie 的平台再根据素材,想出了堆金块的创意。

甚至,他们会先设计一版设计稿,请大佬过目。直到大佬满意点头之后,才敲定了下面这个炸裂的效果。

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除了各式各样赤裸裸的氪金设计入口之外,我还在 Yalla 里找到了一个非常具有当地特色的功能——家族。

我们可以加入各种人的家族集团,获得家族后缀,不懂得可以参考全民 k 歌、快手里的葬爱贵族。

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不同的是,人家的家族都是来真的。

会有带头大哥带着家族和别人 PK ,有些时候甚至是跨国家 PK 。

同样在中东干社交这行的赤子城老总说过,家族甚至可能会发展到线下碰面。那种是兄弟,就来帮我重建阿拉伯帝国的熟悉感,又出现了。

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事实证明,这一套丝滑小连招非常奏效。

两年之后, Yalla 的月活用户就达到了 560 万。2020 年( 因 2021 年上线了新社交应用,为保证精准,只选用 2020 年财报数据 ),就可以为公司带来 1.229 亿美元的收入。

也正是依托于语聊房的成功,他们思路彻底被打开了。之后又把中东当地特色的棋牌游戏 Ludo 和聊天房结合起来,大获成功。光是在沙特的累计收入,就超过了 1.6 亿美元。

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Ludo 玩起来很像飞行棋

两款王牌产品,一举把 Yalla 公司送上市。上市消息从远方传来,从此拉开了中国企业去中东抢滩,占领中东人手机的序幕。

之后每一年,每一个赛季,这片热土上都有新英雄登场。

2016 年底的时候,欢聚时代旗下带着直播社交 Bigo Live 杀进中东。

到了 2017 年,轮到出海老炮赤子城登场,一个直播社交 MICO 、一个语聊房 YaHo ,让赤子城稳坐非游戏厂商的出海收入前十。

排名第 22 的明日虫洞,则是再下一批,靠着 2018 年推出的语聊游戏房 YOYO 坐上收入榜单。

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再往后,像荔枝 FM 的 Clubhouse ,模仿 Soul 的 Litmatch 等等开始下场。

总之,在各路中国企业的搅局之下,中东的娱乐社交很快就一片通红。

到了 Jackie 这一代,更是已经连口热汤都喝不上了。Jackie 坦言道,现在已经很难挤进市场。

当地买量成本巨高,如果在印度, 2 美金就能获得一个用户,中东起码得 5-6 美金,甚至更高。

虽然还是能捞到几个大佬,但始终做不起量,只能主做印巴孟市场。

就连最先吃到螃蟹的 Yalla 也因为欢聚时代、赤子城的崛起,而被分食掉不少市场。

面对挑战, Yalla 不得不试着做中重度的 SLG 游戏来找新增长,最近还把业务扩展到元宇宙、即时通讯等等领域,想法子把自己变成货真价实的中东 “ 小腾讯 ” 。

大哥尚且如此,其他人过得就更不安心了,赤子城已经带着 YaHo 和 MICO 去其他市场找机会。

反正,看到这里的你,现在想去赚这个钱是来不及了。

但再这么发展下去,中东大佬们下个花钱的路子,可能又要被中国人挖出来了。

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