不知道大家有没有注意到,在某个角落里,腾讯和字节又偷偷杠上了。

 就在前段时间,为了抢生意,抖音对着自己来了一刀狠的。他们正式宣布从 4 月 1 号开始,上新全新的抖音小游戏内购收益分成政策,新增了一种 “ 减免版内购收益政策 “ 。这个新政策的力度,就相当于小程序界里的百亿补贴。

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因为传统的内购分成,都是 “ 四六开 ” ,也就是平台那边拿走 40% 的收益,开发者们拿 60% 。隔壁微信走的也是这种模式,只有创意类小游戏,开发者可以拿到 7 成。

 但现在,抖音这个新政策一出。开发者不仅能够美美吃下九成收益,甚至平台还会补贴相当于安卓消费总额 5 %的广告金激励。抖音这么下血本的骨折促销到底啥意思,应该非常明显了,就是要抢走老大哥微信的小程序游戏生意。

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 这不禁让人好奇,字节不是才放弃游戏,怎么一转头,又费这么大心血,给小程序游戏狂浇水?其实,小程序游戏快成了现在游戏市场的主流,甚至有要盖过 APP 手游的势头。

抖音再不下点真功夫,可就喝汤也赶不上热乎的了。小程序游戏几乎每隔一段时间,就能给大伙变出一个行业 “ 奇迹 ” 出来。2018 年的跳一跳, 2021 年的《 合成大西瓜 》, 2022 年有《 羊了个羊 》、《 咸鱼之王 》。

 而根据国海证券的推算,《 咸鱼之王 》背后的公司,在 2022 年就已经做到国内总流水预估 12.33 亿的战绩。

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这还远不是小程序游戏的巅峰,其实 2023 年游戏行业才算正式进入了小程序游戏的元年。根据 QuestMobil 的统计, 2023 年微信小程序游戏的月活跃用户达到了 7.5 亿。与此同时,小程序游戏市场的实际收入也飙升 300% ,来到了可怕的 200 亿元。

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小程序游戏的火爆开张,甚至让背后的开发引擎的日子都好起来了。曾经 Unity 快把 Cocos 这种老牌 2D 游戏开发引擎整死了。但现在,风水轮流转。我们游戏群里的老哥锐评道:h5 小游戏从鄙视链底层翻身了,该轮到 Cocos 瞧不起 Unity 了。羊了个羊招聘 cocos 开发工程师

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 面对这么一块百亿大蛋糕,大家都坐不住了。不仅是微信和抖音,包括支付宝、美团、 QQ ,任何你能想到的头部 APP 里,都上线了小程序游戏。

甚至,美团这个送外卖、搞本地生活的,也在去年年底专门开了一场游戏开发者的发布会。美团小游戏入口

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平台那边都打成这样了,游戏厂商就更不用说了,能沾点边的都鱼跃入场了。

 去年差评君曾经接触过一家游戏公司,当时他们还在押注抖音弹幕游戏,现在也早就变成小程序的形状了。

不过,真正给小程序添了一把猛火的,是那些正在调转车头的传统游戏公司们。把传统的手游 APP 投入,砸到小程序里。能看到 2023 年,有一批集中爆发

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至于为什么出现这种转型,受访者小 P 给出的答案也非常简单: “ 门槛低,投入成本微乎其微。 ” 首先就是开发成本很低,可以套用现有的游戏内核和数值,换个题材包装,就能直接出炉了。

 小 P 也很客气地和差评君明说了,这简称:换皮。

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而且,小游戏买量成本也比 APP 要低不少。发展这么多年, APP 手游早就卡到了一个瓶颈了。就连 SLG 这种抱大哥大腿的高充值游戏厂商,都和差评君吐槽过,现在买个用户是越来越难了。

 但小程序上的用户,可不仅仅是这些老玩家们,他们还吸引到了一大批人没玩过 APP 手游的人,尤其是唤醒了一批 40 岁及以上用户的好胜心。

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除此之外,小游戏【 即点即玩 】的特性,也让买量轻松了不少。以前我们看到一个手游广告,觉得内容不错。需要先跳转到商城,再下载应用,最后注册账户,才能开始游戏。

 但现在刷到小游戏广告后,你只用点一下视频,就直接跳转游戏畅玩了。而从刷到广告到转化成玩家,这中间的步骤越少,转化的效率就越高,广告就越有可能成功。

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 举个例子吧,三七互娱推出的游戏《 小小蚁国 》,小程序去年第一季的投流素材几乎是 APP 端的一倍多。

这说明小程序这边的买量效果很好,所以才会不断地追加。最后,小程序端给三七创造了过千万的月流水。

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除了研发成本低,买量成本低之外,它的维护成本也比传统 APP 要低不少。很多人诟病说,这种小游戏没啥营养,比如羊了个羊、合成大西瓜,很多人玩一段时间就弃游了。

但小 P 根本不在意,他觉得小程序的另一个好处就是,厂商其实不需要花费太多精力去维护老玩家。

 因为小游戏玩家更新换代很快,这批玩家走了之后,下一批马上就会补进来。不仅是靠精准买量,有了微信的社群,用户还能自然裂变。

小 P 手上的那款游戏,现在不需要怎么买量,也能维持住上万的日活。正是因为这种低维护的特点,厂商们可以尽量快速地 “ 收割 ” 玩家。

比如,为了卷过其他厂商,小 P 他们官方推出了 0.1 折游戏。也就是游戏里所有的充值,都打 0.1 折。别人首充 1 元,他们直接把价格打到 0.01 元。

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在国产手游里连微氪都算不上的 “ 底层玩家们 ” ,到他们游戏里摇身一变,成了氪金大佬了。差评君自己也上手试过,基本充个 5 块钱,就可以速通前 300 关。看到这,可能你会好奇,充值金额这么低,他们真的能赚到钱吗?

 完全不用担心,小 P 透露说,在游戏活动刚上线的时候,刨去几百万的买量成本,一个月净赚了 200 万。没错,几分钱的充值,就往他们兜里塞了几百万。

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在研发、买量、维护等各方面都极致省钱,再加上还处在上升期,厂商们只管大胆 “ 收割 ” ,营收量大管饱。也难怪大大小小的厂商,都眼馋这块肥肉。

最早期的时候,市场还比较青涩。只有合成大西瓜、跳一跳这种,不需要版号,开发个 1-2 个月就能快速上线的游戏。相对的,游戏盈利能力也会稍差,只能靠广告曝光获得收入。

 现在这帮游戏老登们下场之后,带来了大量拥有版号的正规军,让小程序游戏从此进入了内购 + 广告收入的混合双打模式。成熟的赚钱模式,既能让白嫖玩家靠观看广告来变强,又能让兜里有钱的大哥,找到砸钱充值的入口。

从 2022 年初到 2023 年 8 月这一年多时间,混合变现小游戏的日流水规模涨了 2 倍。三七互娱《 寻道大千 》的充值入口

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 只不过,市场越火爆,还在外围打转的抖音就越焦虑。因为这意味着市场在逐渐成熟,参赛者的布局也在定型。但小 P 说,大部分的人在其他渠道接触到游戏之后,最后都会选择回到微信小程序里搜索。

作为一个流量平台,抖音始终没法留住人。所以,抖音这次才不惜用真金白银,把更多的开发者们收入囊中。当然了,面对长枪短炮的抖音,微信也不打算把香饽饽拱手让人。

甚至还反客为主,眼馋起抖音的流量生意。在上个月,微信也宣布要开始 “ CPS 合作 ” ,就是让其他流量平台,来给自家小游戏做推广。

现在微信已经联合了应用宝、 QQ 浏览器、搜狗输入法和视频号创作者等等流量入口。

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两家现在你觊觎我的生意,我眼馋你的流量,这场拉锯战估计还要对抗相当长的时间。虽然差评君现在还想象不出小程序游戏,真的和手游 APP 分庭抗礼的场景。但整个市场膨胀到现在,传统厂商们的倒戈,证明用户已经做出了选择。在两家两头发力之下,今年小程序这个战场,估计有好戏看喽。

撰文:star  编辑:江江  封面:萱萱

图片、资料来源:

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