升职加薪，是对职场人的肯定与嘉奖，更是绝大部分职场人的奋斗目标。我们同时要认识到，升职加薪必然带来公司人力成本增加，影响到公司的利润。因此，主动谈升职加薪是某种程度上个人与公司之间的博弈。而且，主动谈升职加薪是门学问，接下来，为大家介绍一下以下的几个关键套路：
第一步：把握升职加薪的时机
升职加薪不是你想提就提，而是要把握以下几个合适的时机：
1. 年中或年末：一般公司在年中或年末会进行一年一度（两度）的调薪。大公司要关注窗口关闭期。
2. 完成大项目：在一些大项目中，担当重要角色；或解决了公司棘手的问题，体现降本增效。
3. 工作再分配：公司业务发生变化或者公司人员流动较大，你承担了更多的业务。
4. 入职就低薪：入职时谈的薪资就偏低，新入职的员工薪资超过了你。
在上述几种情况，可能是一个不错的提升职加薪的时机。判断时机是否合适还有一点要考虑：分析一下公司当下以及未来的效益和业绩情况，尽量避免在公司困难、效益差时提出升职加薪。
第二步：梳理升职加薪的理由
公司给你升职加薪，只有一个理由，那就是你“值”，而不是因为你“要”。值在哪些地方？我们要从以下几个维度进行梳理，并整理成文档备用：
1. 岗位能力：分析本岗位级别的能力要求以及下一岗位级别的能力要求，并分析出匹配度。
2. 稀缺能力：比如作为安全工程师，外语特别优异；或者在特殊时期岗位的稀缺性。
3. 客户好评：客户的好评邮件（或者其它证明）是最有力的认可。
4. 额外贡献：跟公司的人、钱、方向相关的个人额外贡献。
5. 流程价值：为公司梳理的SOP、流程体系、新人培训手册等。
6. 长期价值：比如新开拓的某条业务线，未来给公司带来的可预期收益。
价值越多，升职加薪的几率自然就越高。努力挖掘，平时做好记录，必要时做好梳理。
第三步：摸清升职加薪的标准
摸清升职加薪的标准，通常来说，加薪的范围不会太高，一般10%以内；而升职的范围则大很多，可能会达到30%以上，甚至更高。对升职加薪有合理的预期，不要狮子大开口反而将事情谈崩；也避免被领导问到“你感觉加多少合适”的问题时，抓耳挠腮。通常有以下途径来获得可供参考的标准：
1. 市场调研：通过各大招聘网站来确定市场上这个职位的薪酬范围，或者通过猎头询问。
2. 内部咨询：可以向领导或者HR询问公司升职加薪的预算标准，以及给员工加薪的幅度。
3. 自己试水：比较外部机会，在市场上亲自试水岗位的薪资范围。
4. 圈内了解：通过同行业的圈子进行了解。
做到心里有数，老板给你升职加薪的概率有多大，幅度有多少。掌握主动权，也提前准备万一谈判没有达到预期，基于个人的职业规划来决定是继续留在公司，还是辞职跳槽。
第四步：进入升职加薪的谈判
有了前面三步的准备，就到了谈判的环节。这个环节在某种程度上体现了我们的谈判能力，它是升职加薪路上的临门一脚。以下几点会帮到你：
1. 约谈发起：
(1) 约对的人，在对的场合：大公司找直接领导，在正式场合约半小时到一小时；小公司尽量找能拍板的老板可以在非正式场合谈。必要时，可以拉着上级领导找老板来谈。
(2) 约谈的内容和沟通顺序：以探讨和确认自己接下来的工作方向为开头，以自己过往的业绩（基于上述的升职加薪理由的整理）作为能力的佐证，最后表达想承担更多责任的想法，提出具体的升职加薪要求。
2. 材料发送：约谈后，记得将前面准备的资料发给领导，这是一个换位角度，方便领导向上反馈时，也是可以有理有据替你争取的。
3. 结果反馈：这个环节可能需要等待，一定要注意窗口关闭的节点，必要时催促上级领导确保进度。万一谈判失败，千万不要以辞职威胁来对待。谈判成功，当然要对相关的领导表达感谢。
好了，上面的这些套路都学会了吗？升职加薪，并非是单靠一场谈判就能轻松获取的，而是自加入公司以来，每一天的工作表现都在为升职加薪做累积。要成为职场升职加薪的宠儿，以及如何分析岗位匹配度，可以参考我的前一篇文章《成为不可替代的职场人，这些能力要具备，你占了几项》。
,
